广东省自学考试专业计划书总经理个人简历参考范文

一：应聘总经理岗位的简历

【 #个人简历# 导语】简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明自己拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和自信。以下是整理的应聘总经理岗位的简历，欢迎阅读！

应聘总经理岗位的简历篇一
广东省自学考试专业计划书总经理个人简历参考范文

姓名：

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：湖北

身材：170cm60kg

婚姻状况：已婚

年龄：40岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：19职称：中级

求职类型：全职

可到职日期：一个月

月薪要求：12000——20000

希望工作地区：广东省

个人工作经历：

公司性质：

担任职务：总经理

工作描述：

工作职责：

1、全面管理公司人、财、物、产、供、销。达成董事会制订的经营目标

2、维护老客户，开发新客户

3、控制生产成本

4、聘用合适的管理和技术人才

5、组织现场考察评估合格的供应商

6、落实董事会议临时决定的事项

7、主持公司日常管理工作

工作成绩：

1、由原公司欠员工三个月工资到工资按月发放

2、推行目标管理，绩效考核

3、A类客户由原1家发展到3家

4、人均产值由原每人每月7千元上升到1。1万元

5、改造一条喷粉生产线，一条无尘喷涂生产线

6、能完成喷底、面、光技能的喷搏枝漆工占喷漆工的比例由原15%提高到50%

7、完成了TUV标准的年审

离职原因：股东不和

公司名称：

公司性质：

担任职务：总经理助理，生产副总

工作描述：工作职责：

1、全面管理公司生产，达成质量、成本、交期目标

2、特种设备的引进、仿制（公司内有一设备*厂）

3、控制生产成本

4、IE改善小组的日常工作

5、精益生产方式的推进

6、落实总经理办公会决定的事项

7、主持电子换向器开发小组日常工作

工作成绩：

1、导入TPS丰田生产方式，并在精加工车间实施

2、推行生产管理人员的标准作业票

3、实行生产、成本、质量、设备等部门的目标管理，绩效考核

4、主持编制09年公司经营计划书

5、部分产品的加工工艺改进

6、新厂房生产流程设计，设备布局

离职原因：谋求发展

公司名称：起止昌前年月：2002-06~2005-03广州花都日特固汽车配件有限公司

公司性质：外商独资所属行业：机械*与设备

担任职务：生产副总

工作描述：

工作职责：

1、生产计划、*流程、现场5S、工艺技术

2、设备、工装模具管理

3、质量控制，QRQC日常工作

4、主持月度生产计划会议

5、确保订单的顺利完成

6、培养一岗多能员工，稳定关键工序员工

7、安全生产

工作成绩：

1、任内完成企业ISO9000程序文件的改版，体系内审。

2、完成企业内ERP流程再造，软件培训，生技部流程编制。

3、完成了化油器实验流水线引进谈判，安装调试，培训使用。

4、关键岗位员工流失率控制在2。5%。

5、重大安全事故基迅敏为零

离职原因：合同期满

公司名称：

起止年月：1998-02~2002-05广州市黄埔区松下装备*珠式会社

公司性质：外商独资所属行业：机械*与设备

担任职务：生技课长/厂长

工作描述：工作职责：

1、主持生产课、技术课日常工作

2、生产过程中的质量控制

3、自动转绕机电控开发，

4、生产排单、现场5S。

5、生产主辅设备的三级维修保养

6、生产过程中的IE改善

工作成绩

1、完成新建厂房投产准备工作，如水、电、气站、中央空调、电梯、组装线的安装；

2、受日方现场5S管理强化训练并参与作业指导书的制订；

3、优化装配线流程，由原22步改进为17步；由顺序作业到平行作业；

4、主持开发二种型号转绕机；电控方式由单片机到PLC

5、建立了一支受客户好评的售后服务团队

离职原因：培训学习

公司名称：起止年月：1990-09~1997-12中国第二汽车*厂（发动机分厂）

公司性质：国有企业所属行业：各种车辆*与营销

担任职务：工程师、设备科长、总装车间主任

工作描述：工作职责：

1、负责工厂扩建、发动机生产线的技术改造。

2、维修计划安排。

3、总装车间全面管理

工作成绩：

1、发动机总装生产线及加工中心引进的技术资料准备。就位安装。

2、制订发动机总成2000多个部件的技术标准和编码。

3、主持EQD6102柴油发动机总装线的安装、就位、调试

4、建立完善设备管理制度。

5、刷新了总装线连续二百天无超过5分钟设备停台的记录。

离职原因：辞职

教育背景

毕业院校：哈尔滨工业大学

学历：本科获得学位：学士毕业日期：1990-07-01

所学专业一：电气自动化所学专业二：企业管理

受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号

1986-091990-07哈尔滨工业大学电气自动化毕业证90078

1991-121996-06自学考试企业管理专业毕业证

1992-041992-08二汽技校汽车原理结业

1996-011996-05二汽发动机厂职工技校TQC\AUTOCAD\PLC编程结业

1997-041997-06广东省能源研究所真空磁控溅射镀膜原理结业

2000-082000-11厂内培训ISO9000\14000认证结业

2002-042002-06日资企业5S\6西格码\IE改善\QRQC\5零生产结业

2004-122005-03中山大学培训MBA课程结业

2006-082006-12厂内培训ERP\JIT\TQM毕业证

语言能力

外语：英语良好

其它外语能力：日语一般

国语水平：优秀

粤语水平：一般

工作能力及其他专长

自我评价

1、能建立公司目标管理体系，制订公司总目标并分解为人力资源、生产*、设备检修、质量管理、产品检验、*、产品设计等部门目标及各部门的KPI指标。熟悉员工招聘、培训。对化生产和成本控制有独到见解，多次参加企业筹建。

2、熟悉日资企业的5S、QRQC机制、IE工程及改善、工厂布置、TPS生产方式、QCC品管圈、PDCA工作方法、ISO9000质量保证体系、三级设备维修保养、*成本控制、企业内物流优化等，熟知ISO9000/TS16949认证的相关过程，能主持企业ISO9000认证及三层次文件的编制，熟悉企业内ERP的运作。

3、具备团队协作精神，能组织、指挥、协调、监督大型团队的生产活动。工作时间长、经验丰富、具备多行业知识，责任心强。

4、专业知识扎实，对国产设备，日本、德国、意大利等国进口设备的机械传动、电气控制方式有较深的认识和实践。

详细个人自传

推动企业管理升级，如：目标管理，绩效考核

能将在日资企业的工作经验如5S、IE工程、QCC，TPS生产方式等推广应用

知识面广，经验丰富，管理思路清晰，有敏锐的洞察力和解决问题的能力，稳重坦诚务实，善于学习与创新，能承受较大的工作压力；具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，能合理分配利用各项资源；有较强的责任感和使命感，顾全大局，胜任企业的战略规划，具备高层管理经验和全局统筹能力；具有正确的人生观和价值观。

要求月薪：15000元

求职意向：总经理、生产副总，设备技术副总。

中介、保险勿电勿扰！

应聘总经理岗位的简历篇二

姓名:

性别:

婚姻状况:

民族:

户籍:

年龄:

现所在地:

身高:

希望地区:

希望岗位:

寻求职位:

待遇要求:

最快到岗:

教育经历

培训经历

公司性质:

行业类别:

担任职位:

岗位类别:

工作描述:

1、负责三期项目的工程建设现场人员的管理、工程质量的监督、现场进度的把控;

2、负责*部代理公司现场*方案的把控，*进度的监督，对*方案实时监督、管理，根据项目的*情况，实时对*方案作出调整;

3、负责监督施工单位施工质量的监督、工程进度款项的审批;

4、跟*各部门建立良好沟系，协助行政部门办理各项报批、验收手续。

离职原因:

**公司

公司性质:

行业类别:

担任职位:

岗位类别:

工作描述:世纪城三期项目基本概况:总建筑面积25万平米，规划为2350户。

1、组织人员，按照“省优”评分标准，突击对设施设备的规范管理、建立并执行各项管理制度，按照要求落实各设施的整改;按照考评标准，整理各项图纸、完善相关的文件资料;参照评分标准，组织人员并落实园区景观、绿化等的工程整改，各区域环境卫生的突击整改工作;

2、全面检查小区工程质量，将工程遗留问题统计整理，与相关单位建立友好合作关系，落实遗留问题的整改;

3、全面审视小区的各项配套设施，根据日常管理需求，制定补充方案，完善相关工作(增加地下车库监控设施、小区老年人活动中心等);

4、完善装修管理制度、规定，并组织落实;

5、针对小区当前的混合阶段(装修、入住)，要求人员做好各项管理、服务工作(装修的监管、业主入住期的服务)，通过不定期的回访，收集业主意见/建议，适时分析改进;

6、针对小区的各项支出情况，认真分析，做好节能降耗等工作;

7、检查每季收费情况，对欠费原因作出分析后采取有效措施跟进;确保各项费用的及时收集，全年管理费用达98%以上。

**公司

公司性质:

行业类别:

担任职位:

岗位类别:

工作描述:根据不同小区的实际情况，分别作出不同的安排:

(该小区共分四期开发，共计50万平米项目，目前业主使用的面积为20万平米)

1、一期业主正常入住期的管理(含清洁、安防及对客服务等工作);

2、二期部分楼栋的交接、验收，遗留工程的跟进处理;部分业主单元收楼、装修的监管。

3、二期设施设备的施工的监管和验收交接，物业的管理跟进(保洁、日常监管)。

4、针对小区绿化树木、苗圃的栽种情况，合理的加强养护和修剪，达到较好的景观效果。

5、定期做好入住业主/住户的信息收集，对住户的信息反馈，认真做好分析，适时的根据需求做出适当的调整和安排。

6、针对存在的各种遗留问题，通过多种途径，及时有效的完成遗留问题的处理。

7、做好对客服务，确保管理费的正常回收。

8、配合好开发商举办各类促销活动及其它*工作，促进小区楼盘的*。

离职原因:

**公司

公司性质:

担任职位:

行业类别:

岗位类别:

工作描述:

1、提前介入活力粤港小区的规划工作(包括图纸会审);

2、结合活力粤港的物业定位，制定物业管理方案，根据方案进行组建管理处;

3、能做好小区工程的接管验收、在业主收楼前组织召开准业主见面会，让业主提前对小区物业管理有直接认识;做好业主装修期间的监管和入住后的正常管理等工作。

4、小区正常期的管理，为了响应物业公司的发展，于2007年完成创建“东莞市物业管理示范住宅小区”的工作并顺利通过;在做好各项日常工作的同时，加强了设施设备、资料管理、人员的规范管理工作后，于2008年申报了“广东省物业管理示范住宅小区”的评定工作，并顺利的通过。

5、根据小区居住人员的情况，通过不同形式，加强跟业主之间的沟通和交流，积极的收集小区业主对物业的需求，完善物业服务，营造和谐小区氛围。

6、在业主初住之期对物业的敌对到后期的理解和支持，管理费的收缴率在99.5%以上。离职原因:公司调动

**公司

公司性质:

行业类别:

担任职位:

岗位类别:

工作描述:

1、负责凤凰城大酒店的水电工程施工的现场监管;

2、负责酒店工程设备(高低压电器、中央空调)安装的现场施工监督;

3、不断总结经验，结合酒店客房空调后期维护和使用情况，跟进安装方案的修改，通过与生产厂家多次的磋商论证，解决了在后期使用维护带来的不便。注意施工中存在的细节问题，彻底保证工程安装的质量。

离职原因:

**公司

公司性质:

行业类别:

担任职位:

岗位类别:

工作描述:工程前期甲方负责施工现场监理

1、负责对颐和大酒店水电、空调安装施工的现场监管;

2、定期参加周例会，将工程施工质量情况及整改的情况与会通报;

离职原因:

项目经验

担任职位:项目经理

项目描述:该项目地处东莞的港口重镇(虎门港)——沙田镇中心区，由东莞瀚森投资集团于2005年立项开发，并于2006年10月竣工交付。项目占地约4.5万m2,建筑面积为

9.5万m2，由850户住宅和88间沿街商铺组成。物业管理自2006年6月组建并介入、10完成第一批业主收楼，于2007年通过东莞市物业管理示范住宅小区的评定，2008年通过广东省物业管理示范住宅小区的评定，是沙田镇最早获此殊荣的物业小区。

责任描述:

1、负责该项目的前期介入:图纸会审、结合后期物业管理需要修改园林规划及设备设施的设计方案;

2、负责项目管理处的组建:人员的招聘、管理方案的拟写、规范的整理制定、人员的培训;

3、收楼前的工程质量承接查验、对存在质量问题的协商跟进，以保证业主收楼工作的顺利进行;

4、组织召开准业主见面会，提前做好跟业主的沟通，介绍公司的物业管理思路和理念，达成共识，为做好后期的物业服务工作打下坚实的基础;

5、做好业主收楼、装修阶段工作，避免违章装修情况的出现;

6、做好正常入住期的物业服务工作，同时，不断加强对设施设备的管理和资料完善、内部管理，完成”市优“、"省优"的评定工作。

技能专长

专业职称:机电工程(三级)

计算机水平:高校非计算机专业三级(偏软)

计算机详细技能:

1、工程的AutoCAD、Cord9等软件的简单应用;

2、办公软件Office的操作应用。

技能专长:

1、通晓粤语、国语、北方方言;

2、熟悉物业管理法律法规;

3、熟悉房地产行业工程管理及运作;

4、对小区物业的前期介入及管理处的组建有丰富的实际经验。

5、熟练操作小区物业服务的相关运作及管理，对创建“市优”、“省优”标准及质量体系汇编有丰富的经验。

6、抗压能力强，善于沟通。

语言能力

普通话:流利

粤语:流利

英语水平:

其他:粤语/国语

求职意向

发展方向:

1、鉴于从事多年的物业管理行业经验，4次创物业管理“市优”、“省优”的要求标准，熟悉物业行业各个阶段管理工作的开展，对物业管理有一番认识和经验的体会。

2、通过自己从事物业管理多年的工作积累和总结的经验，结合市场的变化和更新，愿意重新打造/带领一批阳光团队，服务好业主，建造公司品牌基础;服务好公司、提升公司的品牌。

3、结合从事工程多年的经验，将房地产与物业前期管理的管理要求很好的融合一体，为后期的物业管理减少成本浪费，提高公司物业管理服务质量

其他要求:提供食宿、缴交5险1金

自身情况

自我评价:

1、机电中专、物业管理大专;

2、10多年房地产工作经验,6年高档住宅小区项目经理岗位实际管理的经验;

3、持物业管理经理上岗证，熟悉物业管理相关法律法规;

4、制定小区物业管理方案，负责组建物业管理处，召开“准业主”见面会，保证管理工作实施到位。

5、近6年20万平米以上小区物业经理岗位的管理经验，对小区前期介入、工程承接查验、收楼、装修监管、正常期的管理等经验丰富;

6、实干经验强，熟悉物业公司各部门的工作运作，有创优经验。带领团队分别在2007年、2008年连续通过了住宅小区物业管理“市优、省优”的评定;

7、根据管理项目情况制定全年的费用预算，并有效的组织实施;

8、定期安排人员做好住户的回访，并结合小区入住业主的需求及管理的需要，分别开展各项社区活动，达到共建和谐社区的目的。

9、善于与业主及相关部门沟通，与之建立良好的合作关系，在公司组织的对小区业主/住户满意度调查中，满意度多次在95%以上

兴趣爱好:体育运动

获奖奖励

被评为东莞市“瀚森集团”先进个人2005-12-20

被评为东莞市“瀚森物业管理有限公司先进管理者”20xx-xx-xx

二：总经理个人简历参考范文

个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息：姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式，以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。现在一般找工作都是在通过网络来找，因此一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要。镇庆圆姓　　名：个人简历范文国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湖北身材： 170 cm　60 kg 婚姻状况：已婚年龄： 40 岁求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：经营/管理类：总经理,厂长、生产副总、工作年限： 19 职称：中级求职类型：全职可到职日期：一个月月薪要求： 12000--20000 希望工作地区：广东省广东御塌省广东省个人工作经历：公司名称：起止年月：2008-06 ～ 2010-08*** 公司性质：股份制企业所属行业：电器，电子，通信设备担任职务：总经理工作描述：工作职责： 1、全面管理公司人、财、物、产、供、销。达成董事会制订的经营目标 2、维护老客户，开发新客户 3、控制生产成本 4、聘用合适的管理和技术人才 5、组织现场考察评估合格的供应商 6、落实董事会议临时决定的事项 7、主持公司日常管理工作工作成绩： 1、由原公司欠员工三个月工资到工资按月发放 2、推行目标管理，绩效考核 3、A类客户由原1家发展到3家 4、人均产值由原每人每月7千元上升到1.1万元 5、改造一条喷粉生产线,一条无尘喷涂生产线 6、能完成喷底、面、光技能的喷漆工占喷漆工的比例由原15%提高到50% 7、完成了TUV标准的年审离职原因：股东不和公司名称：起止年月：2005-04 ～ 2008-05浙江长城换向器有限公司公司性质：民营企业所属行业：电器，电子，通信设备担任职务：总经理助理，生产副总工作描述：工作职责： 1、全面管理公司生产，达成质量、成本、交期目标 2、特种设备的引进、仿制(公司内有一设备*厂) 3、控制生产成本 4、IE改善小组的日常工作 5、精益生产方式的推进 6、落实总经理办公会决定的事项 7、主持电子换向器开发小组日常工作工作成绩： 1、导入TPS丰田生产方式，并在精加工车间实施 2、推行生产管理人员的标准作业票 3、实行生产、成本、质量、设备等部门的目标管理，绩效考核 4、主持编制09年公司经营计划书 5、部分产品的加工工艺改进 6、新厂房生产流程设计，设备布局离职原因：谋求发展公司名称：起止年差银月：2002-06 ～ 2005-03广州花都日特固汽车配件有限公司公司性质：外商独资所属行业：机械*与设备担任职务：生产副总工作描述：工作职责： 1、生产计划、*流程、现场5S、工艺技术 2、设备、工装模具管理 3、质量控制，QRQC日常工作 4、主持月度生产计划会议 5、确保订单的顺利完成 6、培养一岗多能员工，稳定关键工序员工 7、安全生产工作成绩: 1、任内完成企业ISO9000程序文件的改版，体系内审。 2、完成企业内ERP流程再造，软件培训，生技部流程编制。 3、完成了化油器实验流水线引进谈判，安装调试，培训使用。 4、关键岗位员工流失率控制在2.5%。 5、重大安全事故为零离职原因：合同期满公司名称：起止年月：1998-02 ～ 2002-05广州市黄埔区松下装备*珠式会社公司性质：外商独资所属行业：机械*与设备担任职务：生技课长/厂长工作描述：工作职责： 1、主持生产课、技术课日常工作 2、生产过程中的质量控制 3、自动转绕机电控开发， 4、生产排单、现场5S。 5、生产主辅设备的三级维修保养 6、生产过程中的IE改善工作成绩 1、完成新建厂房投产准备工作，如水、电、气站、中央空调、电梯、组装线的安装; 2、受日方现场5S管理强化训练并参与作业指导书的制订; 3、优化装配线流程，由原22步改进为17步;由顺序作业到平行作业; 4、主持开发二种型号转绕机;电控方式由单片机到PLC 5、建立了一支受客户好评的售后服务团队离职原因：培训学习公司名称：起止年月：1990-09 ～ 1997-12中国第二汽车*厂(发动机分厂) 公司性质：国有企业所属行业：各种车辆*与营销担任职务：工程师、设备科长、总装车间主任工作描述：工作职责： 1、负责工厂扩建、发动机生产线的技术改造。 2、维修计划安排。 3、总装车间全面管理工作成绩: 1、发动机总装生产线及加工中心引进的技术资料准备。就位安装。 2、制订发动机总成2000多个部件的技术标准和编码。 3、主持EQD6102柴油发动机总装线的安装、就位、调试 4、建立完善设备管理制度。 5、刷新了总装线连续二百天无超过5分钟设备停台的记录。离职原因：辞职教育背景毕业院校：哈尔滨工业大学最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期： 1990-07-01 所学专业一：电气自动化所学专业二：企业管理受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构) 专　业获得证书证书编号 1986-09 1990-07 哈尔滨工业大学电气自动化毕业证 90078 1991-12 1996-06 自学考试企业管理专业毕业证 1992-04 1992-08 二汽技校汽车原理结业 1996-01 1996-05 二汽发动机厂职工技校 TQC\AUTOCAD\PLC编程结业 1997-04 1997-06 广东省能源研究所真空磁控溅射镀膜原理结业 2000-08 2000-11 厂内培训 ISO9000\14000认证结业 2002-04 2002-06 日资企业 5S\6西格码\IE改善\QRQC\5零生产结业 2004-12 2005-03 中山大学培训 MBA课程结业 2006-08 2006-12 厂内培训 ERP\JIT\TQM 毕业证语言能力外语：英语　良好其它外语能力：日语一般国语水平：优秀粤语水平：一般工作能力及其他专长自我评价 1、能建立公司目标管理体系，制订公司总目标并分解为人力资源、生产*、设备检修、质量管理、产品检验、*、产品设计等部门目标及各部门的KPI指标。熟悉员工招聘、培训。对最优化生产和成本控制有独到见解，多次参加企业筹建。 2、熟悉日资企业的5S、QRQC机制、IE工程及改善、TOP工厂布置、TPS生产方式、QCC品管圈、PDCA工作方法、ISO9000质量保证体系、三级设备维修保养、*成本控制、企业内物流优化等，熟知ISO9000/TS16949认证的相关过程，能主持企业ISO9000认证及三层次文件的编制，熟悉企业内ERP的运作。 3、具备团队协作精神，能组织、指挥、协调、监督大型团队的生产活动。工作时间长、经验丰富、具备多行业知识，责任心强。 4、专业知识扎实,对国产设备,日本、德国、意大利等国进口设备的机械传动、电气控制方式有较深的认识和实践。详细个人自传推动企业管理升级，如：目标管理，绩效考核能将在日资企业的工作经验如5S、IE工程、QCC，TPS生产方式等推广应用; 知识面广，经验丰富，管理思路清晰，有敏锐的洞察力和解决问题的能力，稳重坦诚务实，善于学习与创新，能承受较大的工作压力;具有优秀的组织领导能力和沟通协调能力，能合理分配利用各项资源;有较强的责任感和使命感，顾全大局，胜任企业的战略规划，具备高层管理经验和全局统筹能力;具有正确的人生观和价值观。要求月薪：15000元求职意向：总经理、生产副总,设备技术副总。中介、保险勿电勿扰!

三：*流程的含义?

怎么理解*的含义或者说什么是* *首先要把自己*出去，只有让客户产生信任，才能实现*；二是要*观念，就是让客户同意并信服你的观念，这是*中最难的部分；只有与客户处成朋友才空山有长久的生意。*就是把不可能变为可能，作为拓荒者搏杀出一条路，这是*岗位的终极意义。营销的含义及特征在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好携正的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。目标消费者为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。 1.市场细分将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购*者群体的过程，被称为市场细分。 2.目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 3.市场定位市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。设计营销组合营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场*它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。促销是指传递产品有点并说服目标顾客购*该产品的活动。有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。营销管理活动企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。市场营销分析对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。市场营销计划营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产工或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。 1.计划实施概要市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。 2.市场营销现状在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和*的相关背景资料。 3.威胁和机会经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。 4.目标和问题在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 5.市场营销战略市场营销战略是指业务......>> *是什么意思？售一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事*工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。  因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“*”可以说是一种“变赢的艺术”。我们的定义很单纯。*斗隐中就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括著有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。例如，客户的目标是*太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮著红肿的眼睛，不方便出门，因此要*一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。因此，*的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。怎么正确的认识* 1.3.1 *是社会生产过程的重要一环在人类发展的最初阶段，商人、商业在人们心目之中，似乎并不能为社会创造新的财富，结果往往备受轻视和排斥。那时，人们常常将商业定义为一个依靠投机获利的行业，商人自然也就成了一个不事生产、专事钻营的群体。为此，人们一提到商人往往会说“无商不奸”。商人重利轻义的种种传言和事例也成为人们鄙视商人的由头，难怪白居易在其作品中也要感叹一番“商人重利轻别离”呢。作为商业活动中不可缺少、同时又极为活跃的一类群体，*人员往往也会受到这样一些成见的影响。如此看来，古往今来，无论国内国外，*这一职业往往不被大家看好，似乎也是有其历史根源的。但是，在今天这样一个生产发达、产品丰盛的时代，我们应该以怎样的眼光来看待*，应该对*在社会生产中所占的地位给出一个怎样的评价呢？ 1803年，法国知名经济学家萨伊在其著作《政治经济学概论》中，对社会生产活动进行了划分，这就是后来有名的三分法。在他看来，社会生产是由生产、分配和消费这三个环节构成的。在那个生产还不是十分发达的年代，我们可以看出，萨伊并没有认识到产品交换在社会生产中的重要地位和重要作用，他只是用“分配”这样一个字眼，将产品交换这样一个在今天看来难以跨越的环节一笔带过了。有这样一个史实：到1830年，工业最为发达的英国才成为当时的“世界工场”。因此，我们有理由相信，萨伊生活的年代，产品肯定不像现代社会这样达到了富足的程度。萨伊在物资供应相对匮乏的时代，没有对产品交换给予额外的强调，自然也是能够理解的。 45年后，英国知名经济学家穆勒在其所著的《政治经济学原理》一书中，就对萨伊提出的三分法进行了补充。穆勒认为，社会生产活动中，交换也是一个重要的环节，应该将其包括进社会大生产的过程中。这一思想随即得到了学者和大众的认可。马克思在其著作中，也对生产、分配、交换和消费这四个环节进行了详细分析和阐述。在经济学家看来，交换已经成为社会生产活动不可或缺的一个重要环节。没有交换，社会财富就不会得到充分、彻底的利用，人类自然也就无法让生产出来的商品发挥出最大的作用。正如前面我们提到的那样，在马克思看来，能否通过交换这一环节，实现“资本到货币的惊人一跃”，必将成为产品富足时代的一个重要课题。社会的发展证实了这点。用现在的观点来看，企业重视*、重视市场，确实是有深刻道理的。而这其中，作为交换环节中最为活跃的一分子，*人员自然也应该得到社会的尊重和认可，自然也可以理直气壮地因为自己在*领域的付出获得相应的回报。在当今这样一个商品经济高度发达的社会，如果没有*人员的努力和付出，简直想象不出我们会陷入到怎样的混乱和迷茫之中。企业生产需要*人员从一线收集到准确、翔实的信息反馈；客户消费也需要借助*人员的努力才能得以实现。离开了在连接客户需求和企业运营方面起着重要作用的*人员，其后果可想而知。 *人员虽然没有直接投入到生产过程，却用自己的服务参与到了产品的消费实现中。他们担负着实现社会资源与客户消费需求的匹配重任，他们是社会资源投入的引导者和配置者，是人类财富流动和利用的推动者，是社会经济的催化剂和活动剂，是推动社会经济发展的一支重要力量。如今，*人员已经成为社会大生产的生产、分配、交换、消费四个环节中的重要一环。很难想象，离开了*人员，我们还能否轻轻松松实现自己的消费需求，企业还能否顺利实现自身的价值增值。 1.3.2 *是企业价值增值的重要一环 *在企业经营过程中、在企业实现价值增值的过程中具有举足轻重的地位，是企业价值链条中的......>> 市场营销的含义是什么? 市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、*行为的过程。市场营销的含义第一、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。第二、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。第三、市场营销与推销,*的含义不同。两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，*仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。 *管理的概念是什么？ *管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。 1概念 *环节是将商品与货币进行交换，企业只有*才能实现利润，所以*是企业的命脉！*精英是所有企业中地位最稳固、最强势、平均收入最高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。*管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年*管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场*经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，*管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。定义 *管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的*策略，对*活动进行管理。在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的*竞争力，常常选择与提供*管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于*管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，*管理就是对*人员的管理（sales force management）。我国学者李先国等人认为，所谓*管理，就是管理直接实现*收入的过程。　由此可见，*管理有狭义和广义之分。狭义的*管理专指以*人员（sales force）为中心的管理。广义的*管理是对所有*活动的综合管理。专业优势 *管理专业优势：[1] （1）突显时代特色：本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代步伐，突出时代特色，与时俱进。是教育部考试中心与中国市场学会强强联合，共同打造的精品项目。（2）注重实践训练：课程设置重点突出了专业的实践性，有多门实践环节考核课程，注重学生实践技能及综合能力素质的培养，力求学生毕业后可以迅速适应社会的发展与工作的需要。（3）学历与职业资格证书双结合：自学考试学历证书（主考院校与广东省省自考委联合颁发）；中国*管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）；国际资格证书（由美国市场管理协会组织颁发）；岗位实习合格证书（由中国市场学会颁发）； SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）工作内容管理*合同、协议和商业后勤，确保对外基本*文件的标准化；记录账目并管理重要的*文件，避免*信息的遗漏；负责订单以及各类报表的*和管理，根据*订单处理流程，核对、接收订单。 *人员考勤统计及薪资结算。[1] 过程 *管理的过程大致如下： 1.制定*计划及相应的*策略 2.建立*组织并对*人员进行培训 3.制定*人员的个人*指标，将*计划转化为*业绩 4.对*计划的成效及*人员的工作表现进行评估计划企业在确定了营销策略计划之后，*部门便需要据此制定具体细致的*计划，以便开展、执行企业的*任务，以达到企业的*目标。*部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的*策略和计划。在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，*部制定相应的*策略和战术。根据预测的*目标及*费用，*部必须决定*组织的规模。*人员的工作安排、培训安排......>>

责任编辑：

免责声明：文章内容来自网络，如有侵权请及时联系删除。

TAG：